饶峰在回淮沄的车上，跟黄科长进行了沟通。今天的情况，让他回去跟柳局长汇报一下，明天签订合同的时候请黄科长参加。 回到局里，饶峰让王大明联系三家扫路车生产厂家，请他们过来介绍一下产品，并不经意间透露出有购买的意向。 第二天上午，大约九点半的光景，修部长和耿经理来了。见到饶峰的第一时间，站在环卫局的院子里，嘴里就吐出一堆赞美的话：“饶局长，你真会享受。在现在的城区里，你能找到这么一片平房办公，不简单，有眼光。宁静不吵，有点世外桃园的味道，好！好！”他不吝赞美，言语里满是恭维。 对这种事饶峰早就洞悉了，特别是从修部长这种老油条嘴里听到，一点不觉得奇怪。他“嘿嘿”轻笑：“修部长，你就别讽刺我了。现在大家都想着住高楼大厦，各种保障一应俱全。我们环卫局成立的晚，没有地方，市里把一处旧平房给我们临时办公，到你嘴里成了世外桃园。你们搞销售的，能把兔子说成羊，把无盐说成西施，真是服了你了。”打着哈哈，把人让到了他的办公室。 黄科长早就来了，在王大明那里坐着。饶峰把二人喊过来陪着喝茶，顺便聊聊合同的事。 耿经理把合同拿出来，递到饶峰手里，一式六份。饶峰顺手给黄科长和王大明每人一份，剩下的自己拿在手里观看。 饶峰只看了价格、交货期、服务条款、付款方式等等重要内容，对着两位科长说道：“你们好好看看，别让修部长坑了咱们，有问题提出来商量，没有问题就签了。”他故意说的直白，也不回避客人，显得直爽、严谨又没有距离感。 修部长知道饶峰的意思，端着茶杯回应：“看饶局长说的，好像我们会坑人似的。我们也想找到那些能长远合作的客户，怎么会干坑人的事呢？再说，你局长昨天把我绕进坑里都没有发现。就我这智力，我怎么敢在你面前耍花枪。”说完，自己先笑了。 双方的气氛变得轻松多了，真有那种一回生二回熟的感觉。 黄科长和王大明仔细地看完了合同，各自提出了自己的疑义。修部长进行了解释，部分条款进行了修改。关于付款条件，黄科长提出降低保证金数量，由三万降为一万。余款在车辆改装完成验收，提车时一并付齐 饶峰提出交车时间为从签订合同起两个周，修部长考虑了一下同意了。 由于厂方在价格上作了较大让步，在随车配件和售后服务上，饶峰也不好再过于计较。 双方顺利地签订了采购合同。环卫局实现了在环卫工人节前车辆到位的目标，蓝天厂出乎意料地获得了两种车的采购合同。 修部长没有要走的意思，表示一定要请一顿。合同签订了，饶峰的心情也好，便说道：“部长来了是客，哪有让你请客的道理？环卫局虽然是个穷单位，但也不差一顿饭钱。采购合同签了，也是一桩好事，我们是喜主，今天的酒我们请，你就准备喝好就行。” 饶峰让黄科长把毛科长请来，自己打电话把朱雀、玄武的两位分管主任请来。两位主任听说是车辆制造厂的人，为了后面车辆验收和使用的方便，他们也来参加了饭局。 过了两天，王大明通知的三个扫路车生产厂家像是约好似的来了。其中有两个是从原来环卫车辆厂发展起来的，生产的车辆在性能、技术指标上相对比较落后，而且是干式清扫，工作过程扬尘比较严重。比较下来，华合的产品明显高了一个档次，车辆的性能和技术指标能够满足高质量保洁的要求，而且是湿式清扫方式，工作过程没有扬尘，清扫过后，路面上还有洒水的效果。 通过比选，财政局也认可了华合的产品，确定采购华合两台扫路车。 华合非常看好鲁东省的市场，饶峰给他们提供了一个扩大市场的机会，自然会想方设法地抓住。他们的报价是每台四十二万八，饶峰与黄科长联手，硬是把价格谈到了三十九万八，而且配备的扫刷增加了一倍。饶峰的真诚、专业和负责的态度感动了厂家，他们的销售经理直接把生产扫刷的厂家告诉了饶峰，日后有需求，可以直接从厂家订购，既省时，又能节约费用。 离开淮沄的那天，华合的销售经理专门来跟饶峰告别，并送给饶峰一套他们生产的各种车辆的模型。这一套模型有十几个，涵盖他们生产的主要产品，都是按一定比例缩小制造的，造型美观，用料考究。借助于这套模型，既能对环卫主流车辆有直观了解，又有一定的收藏观赏价值。 饶峰把模型摆在了一个比较显眼的位置，表示对客人的尊重和感谢。 在饶峰的办公室里，没有其他人在场，经理对饶峰说：“我做销售很多年了，没有碰到像你这样砍价的。一般情况下，人家都会跟我们谈要几个点数，碰到心黑的，直接加价买车，多余的差价，我们都会拿出来。你不但专业、负责任，还非常廉洁。淮沄市环卫系统有你这样的领导，一定会越来越好。欢迎饶局长到我们厂考察，有机会也请您帮我们宣传一下产品。我们愿意跟廉洁的领导打交道，也愿意给出最大的价格和服务优惠。” 搞定了车辆的事，饶峰去了一大头子心事。距离环卫工人节越来越近了，他把主要精力都放在节日庆祝活动的准备上。 为了履行承诺，也为了平衡利益，他安排王大明采购了六百个二百四十立升的垃圾桶，作为压缩车投入使用的配套设施，配备给两个分配到压缩车的办事处。 环卫工人的岗位补贴，都从十月份开始随工资发放。环卫局的十几位工作人员，按照每人每月三十元的标准，列入正常行政支出，由财政资金发放。虽然不多，对大家来说，也是一种对职业的尊重，大家的心里充满了温暖。 关于给环卫工人发放节日福利问题，大家稍有争议。在局里的中层会议上讨论此事时，朱局长提出把钱拨到办事处，让他们自行看着办，爱发什么发什么，不发东西发钱也可以。王大明坚持统一采购商品，在庆祝大会上宣布，分配到各办事处，理由是能够提高环卫局的威信，让工人知道是环卫局给他们争取的福利。经过议论，采纳了他的意见。饶峰给出的理由与王大明不同，他认为这是政府对环卫工人的关怀，由环卫局代表政府发放，会把政府的关怀体现的更加清楚。从环卫工人的角度，拿到手一百元钱没有多少感觉，拿到手一百元的物品，会有一种获得感，直观上会产生一定的荣誉心理。而且统一采购，局里的人员可以搭便车一同享受，如果把钱拨到办事处代办，局里的这份支出不好列支。最后确定由办公室负责采购分配，庆祝大会结束后来环卫局领取。 孙市长在庆祝大会上的讲稿，饶峰进行了认真构思。刘晓草拟成稿后，他又反复进行了修改，然后送到张秘书那里进行把关润色。 庆祝大会的议程有四项：一是请孙市长讲话；二是表彰城市美容师和环卫先进工作者；三是环卫工人代表讲话；四是饶峰代表环卫局总结工作，提出今后的工作目标。
