王大明认真地收集国内生产道路清扫车、垃圾压缩车、塑料桶、果皮箱的厂家和产品的资料。功夫不负有心人，经过一段时间的努力，终于有了初步的结果。 道路清扫车生产厂家仍然比较少，可在产品上出现了明显的变化，就是去年还生产干式扫路车的厂家，今年几乎全部转入生产湿式车辆，把清扫过程中的道路扬尘给解决了。更有先进的厂家，生产吸扫结合的设备，比湿式清扫更加实用高效。如此以来，今年的采购就多了一些选择余地。 压缩车的生产厂家本来就多，去年以来在产品个性化、多元化、专用化上有了重大进步。在产品的功能上，外观设计上也有较大改进。特别是在提高装载量、减低油耗、存储污水、封闭臭味等实用功能上有所突破。统筹比较下来，车辆的性价比更高了。 塑料桶的质量有较大的弹性。有的厂家使用新料生产，成本就要高一些，价格自然相应较高，但产品的质量有保证。有的厂家在生产中掺假使杂，使用一定比例的回料，降低了生产成本和销售价格，质量也就大打折扣。在政府采购中，如果把价格的因素考虑太重，容易采购到质量低劣的产品。还有的生产厂家，公开征求使用单位的意见，可否需要加入回料，加多大比例的回料，据此确定销售价格。 果皮箱的生产门坎很低，厂家众多，竞争激烈。在激烈的竞争中，产品的档次、造型、质量、价格差别很大，需要认真比较选择。 王大明把收集的资料整理出来，作上标记，送到了饶峰的办公桌上。 饶峰仔细地翻看着资料，相比于去年环卫工人节采购车辆时，他的心态发生了重大变化。 他现在有足够的时间对所需车辆和生产厂家进行考察和选择，不会像去年那样仓促。 资料显示，有少数几个厂家，两种车辆均有生产，去年他们采购道路清扫车的华合公司就是其中之一。他们生产的道路清扫车和垃圾压缩车，质量很好，在使用单位中口碑不错。如果这类厂家多一些，招标的时候能参与进来，操作的好，对于降低采购成本和缩短招标时间，都有很大的空间。 省内没有道路清扫车生产厂家，只有压缩车生产厂家。一家是蓝港的蓝天特种车辆改装厂，去年环卫工人节前采购了他们两辆，使用半年来，质量、服务的反应都好，特别是当时通过谈判确定的购买价格，在同类产品中偏低。如果有可能，使用这家产品，因为距离近，服务上有一定优势。另一家是在省城的一家中外合资厂家，据说产品性能、质量都好，就是价格偏高，另外就是企业产品上市不久，服务网点的布局欠缺，服务响应时间较长。 饶峰看着想着，刘晓进来说，蓝天厂的修部长来拜访他。 说曹操曹操就到，看样子他们是听到了什么风声，饶峰心里这样想，便让刘晓把他请进了办公室。 修部长脸上堆着习惯性笑容，一进门，大老远就伸出手来：“饶局长，不请自来，没有打扰到你吧？”耿经理手里提着大号的公文包跟在身后。 “请都请不来，说什么打扰。今天是什么风，把你吹来了？”饶峰对于见面应酬也不是生疏，接着修部长的话，活络地回应。 饶峰拉着修部长坐到沙发上，跟进来的刘晓倒上茶退了出去。 三人扯了几句闲话，修部长迫不及待地说出了他的来意：“饶局长，听说你们今年有比较大的压缩车采购量，我特意跟耿经理登门拜访。我们去年有了合作的先例，双方都比较了解，希望在采购的时候优先考虑一下我们厂。我们的产品质量、服务、价格都是经得起考察的。” 饶峰没有接他的话，只是笑笑，拿起桌子上的电话，把王大明叫了过来。 既然委托王大明办理采购的事，就应该让他参与有关事项的过程。 王大明跟二人也是认识的，去年环卫节前曾去蓝天厂考察，采购时还参与了谈判，互相握手后坐在了饶峰身边。 饶峰对修部长笑着问道：“修部长，不知道你从哪里得到的信息，你还知道些什么？” 修部长狡猾地笑着回答：“这种事，你藏也藏不住。年初有人代会，会上有大事实事公布。你们政府有内部会议，会议上有决议。我们厂是蓝港市的国有大企业，政府、行业有许多朋友，包括你们政府领导，还有各部门的领导。你们内部一决定，我们就知道了。我还想着你能早早地通知我，还像去年那样私下悄悄地把合同签了，等到如今也没有动静，就主动上门打探了。”话语中隐藏着许多信息，也有很大的玩笑成份，同时自然地拉近了与饶峰的距离。 “大明科长跟我说，去年买你们的车，下面反映服务反应太慢，给的优惠也太低。今年我们的采购量大，准备把你们凉到一边，谁知道你听着动静就来了，这下藏不住了，不好办了。”饶峰的话里，玩笑的成份更大。 修部长假装生气地说道：“是哪个用车单位瞎说，我们的车使用到现在，还没有一次报修。现在还在保修期内，报修我会第一时间知道。局长讹我也要找个别的理由，你这个理由太假了。”一张老狐狸似的脸上布满狡猾的笑容。 “看样子还诓不了你唻！”饶峰打住了玩笑，认真地对修部长说道：“今年我们的采购量有点大，像去年那样操作肯定不行了，必定要走政府采购的路。目前我们正在筛选比较生产厂家和产品，具体由大明负责。本想等有点眉目再跟你说，谁知道你闻着味就来了。这下省事了，你要知道什么，让王科长都告诉你。” 修部长摸摸脑袋，一时不知道如何作答，稍一停顿便说道：“你们还没有进入招标程序，问什么都是白搭。今天我和耿经理来的目的，一是来看看老朋友，走动走动，不走动亲戚都会疏远，何况是单位之间。二是来打个招呼，我们会全力以赴地参与你们的采购招标，尽一切努力拿下采购合同。三是请你吃顿饶，喝壶酒，把兄弟们的感情再热络热络。你有什么事先办，中午我请你喝酒。” 修主任不愧是搞销售出身，说话让你没有一点推辞的余地。碰到这样的人，谁也没有办法脱身。饶峰只好跟着打哈哈：“我也想着跟你喝场酒，顺便了解些行业内的信息。正好我今天空闲，大明，你把我们目前的工作进度跟修主任说说，免得他从咱这里回去睡不着觉。” 听着饶峰和修主任两人一来一回的调侃，王大明和耿经理插不上话，只能静静地望着他们俩，时不时地偷偷发笑。 一旦进入招标流程，基本上没有什么秘密。王大明把目前工作进度简要说了说，修部长他们也没有要在今天讨一个承诺的想法。随后，饶峰真的向修部长问起了行业内的一些问题。
“修部长，你是垃圾压缩车销售方面的权威、大拿，你们厂是全国有名的生产厂家，行业内有什么重大信息或者动态，你给我们说说，算是跟你学习学习专业的装备技术知识。”饶峰认真地说道。 修部长心里对饶峰充满敬佩，现在当领导干部的，大多数把主要精力都用在处理人际关系，特别是与上级领导的关系上，像饶峰这样注意学习专业知识的不多。嘴里却不饶人地说道：“你当局长，管好大事、管好人就行了，哪里还用的着学习装备知识。你这样下去，让王科长他们连点取巧的机会都没有，我们卖设备的，更是想糊弄你都不行。”停了停话语，他转换了口气：“不过，要说起来，今年环卫专用车辆还真发生了比较大的变化。” 修部长拿起了架子：“说给你听听也行，不过要在招标时照顾一下我们。”话虽这么说，没等饶峰回应，便说了下去：“去年下半年以来，环卫专用车辆，特别是清扫车和压缩车，确实有了比较大的变化。清扫车我不太熟悉，听同行说，主要是解决了清扫扬尘问题，那些生产干式清扫车的厂家基本都转型生产带压力喷水装置的，有的还装上了吸尘装置。压缩车这块，增添了两个新的系列，发展势头很猛。一个就是餐厨垃圾专用车。因为餐厨垃圾含水率高达百分之九十以上，车辆的密封性要求很高，全部是侧装顶部上料，液压卸车，装载量以三吨为主。另一个就是顶装式压缩车。现在的后装式压缩车是从后面装车，向前方压缩垃圾，开放性较大，作业时臭味泄漏比较严重，运输途中容易漏水，形像也不很好看。卸车时需要从前端向后推送垃圾，多装一套压缩机构。顶装式压缩车的车厢方方正正，后盖密封好，作业时从顶部装车，从前端向后压缩垃圾。作业口小，臭味泄漏少，装车卸车使用一套压缩机构，减轻了车辆重量，也就是降低了油耗。这种车的缺点是装车时，一次只能装一个桶，速度比较慢，同时从顶部装车，人眼看不见，要靠电子装置观察，容易出现偏差。” 饶峰听了修部长的话，脑子里立刻出现了这三种车辆的模糊概念和想像作业时的场景。这给饶峰提供了有用的信息，在接下来的考察中，可以同时看一下这些设备的现场作业，为以后的装备更新积累资料。 借着机会，王大明把一些不很确定的专业技术问题向二位请教，耿经理尽可能地予以解答，有一些说不清楚的地方，修主任进行解释。 一起靠到中午，修部长诚意满满地等着请吃饭。饶峰也不好太拂面子，叫上朱局长、王大明 、张会计三人，修部长作东，喝了一场酒。 修部长了解了环卫局的大体工作进程，饶峰他们接触了一些行业的最新动态。各取所需，也算是相得益彰。
