位于青龙办事处的垃圾处理场正式封场，城区所有垃圾全部转入位于汪村的那片废弃窑场。虽然距离稍微远了一点，但周边的环境好，远离村庄，地面平整，道路基本畅通。 由于准备充分，整个转场过程平稳，没有影响城区的垃圾清运处理。 钱师傅和小解转场到位后，王大明和李明哲都腾出了手，按照饶峰布置的工作向前推进。 李明哲立即安排人员和车辆对老垃圾场进行覆盖，所用的机械就是在汪村垃圾场做前期准备工作的，所需的覆盖土就使用汪村垃圾场收集起来的。既解决了土源，又省下买土的钱，一举两得。 王大明提供的资料显示，环卫专用车辆的制造厂家多数在南方地区，可见改革开放以来，南方地区的经济发展比北方地区要快一些。饶峰觉得，应该借着机会，组织财政局、纪委的相关人员一起去生产厂家考察一下。一方面是为了更详细地掌握情况，另一方面也给相关单位的人员灌输一些环卫专业设备方面的知识。除此之外，饶峰还有一个藏在心里的想法，就是通过考察学习，提高局里业务骨干的业务能力。俗话说，“读万卷书，行万里路”，又道是“人的眼界有多高，能力就有多大”，都是说明，见识与人的能力是成正比的。自己的这些业务骨干，在环卫管理要求日益提高，环卫行业发展日新月异的情况下，要跟上时代的步伐，必须增长见识，更新知识，外出学习考察就是一个很好的途径。 朱局长从环卫处主任的位置上转任副局长以来，工作兢兢业业，恪尽职守。虽然对问题的敏锐性不够，但老道的工作经验，对于环卫的日常管理还是中规中矩、贡献颇多的。而且本人讷于言语，沉稳老成，在局里年龄最大，威信高，遇事不慌，处事公正，是自己得力的助手。如果能将他的业务能力提升一步，对于自己工作上的帮助和局里的日常管理，都有很大的裨益。 他交待王大明安排一条考察路线，既要有车辆生产厂家，又要在环卫管理方面处于全国领先位置的城市。 郑院长安排的人到位了，由一名分管可研的副院长牵头，耿主任负责，设计室的两名工程师具体操作。分管副院长姓李，是名女同志，个子不高，有一张婴儿肥的脸。看上去文文静静，说起话来却干净利索，不带半点泥水。两名工程师都是男性，一位姓林，年长一些，是某大学化工专业学士。一位姓白，年轻一些，是某大学环境保护专业学士。与饶峰接上头之后，饶峰安排小李开车，载着王大明和两位工程师去现场勘察，自己与李院长和耿主任在办公室里交流想法。 饶峰的想法，耿主任都清楚，再次说起，基本上是重复。 他们的交流刚开始，蓝港环卫局方处长的电话打了进来。 “饶局长，华合公司的销售部郭总找到我这里，让我跟他一起见见你，为的是你们市里环卫车辆采购的事。我有事去不了，给他写了个条子，他拿着去找你了。咱们蓝港市采购了他们很多车辆，差不多有几千万，质量很好，清扫车压缩车都有。这个郭总人很好，咱们市里采购设备的时候提供了很多帮助。这是咱们国内最大的环卫车辆生产厂家，国有企业，销售手段很正规。你接待一下，如果可能就照顾一下。他们手里有很好的设备和技术，搞好关系对你们环卫局没有坏处。这次算我欠你个人情，以后找机会还你啊。”说完哈哈笑起来。 方处长是个正直的人，为人热情，饶峰找到他面前的事，从来没有推辞。他电话里说着轻松，其实肯定有不得不打招呼的理由。饶峰心想，正直如方处长，也有替人说情的时候，可见社会上的事，背后都有一些隐藏的联系。 时间不长，刘晓便进来打断了他们的谈话：“饶局长，有个华合车辆厂的销售老总，拿着市里方处长写的条子来找你，你看什么时间合适见见面。” 刘晓出去了，饶峰对李院长和耿主任说道：“我的想法不需要重复，你们都清楚，特别是耿主任，咱们在一起讨论了好几次了。我的看法，垃圾焚烧投资大不说，关键是技术不很成熟。垃圾堆肥味道不好控制，规模受限，产品没有出路。垃圾填埋技术成熟、投资适中、管理简单，当然也有技术和管理方面的问题。以目前主流的垃圾处理方式的各种利弊比较起来，卫生填埋是一种现实、经济的选择。你们在预可研中，可以把三种处理方式进行比较，从技术、经济、管理等等方面比较出优劣来。然后对我们提供的卫生填埋地点，通过交通、水文、地质、电力通讯、经济、技术、建设和管理成本、对环境的影响以及封场后的维护等方面进行系统比较，做出一个详细的预可研，出一个有说服力的报告，通过专家评审，形成比较一致的意见，我就可以拿着报告找领导汇报了。我希望你们的工作能够加快进度，争取一个月内结束。我的想法，我拿到预可研报告，用一个月的时间做好有关工作，争取下半年正式开始卫生填埋场的前期工作。” 李院长和耿主任合计了一下时间，觉得饶峰的安排可行。 随后饶峰说道：“如果没有什么其他的事，你们到局办公室坐一会，我见见华合的张总。方处长介绍来的，不好让人等的时间太长。中午咱们一起吃饭，你们也可以互相认识一下。至于预可研的事，我们随时保持沟通，遇到问题再进行深入交流。”
饶峰把李院长和耿主任送到局办公室，见到了张总，他把方处长的字条递给饶峰。饶峰接过字条，简单看完，顺便把张总接到了自己办公室里。 在饶峰办公室的书柜里，张总敏锐地发现了他们公司送的环卫车辆模型，便像发现了新大陆一样，脸上充满了欣喜，嘴像抹了蜜一样甜：“ “饶局长，你把我们的机械模型放到办公室的书柜里，每一个到你办公室的人都能看到，这是为我们免费做广告呀！你的广告可信度高，是对我们产品的信任，也是对我们工作的支持。看来你对我们的产品是认可的，你这个朋友我们交定了。” 做销售的，天赋加职业训练，养成了他们出色的寻找话题的能力，总能从蛛丝马迹中找到共同的话题，拉近与别人的距离。张总做到销售公司的总经理，这方面的能力肯定是非常卓越的。 饶峰只是微笑着回应：“你们的产品，经过差不多半年的使用，反映还可以。张总这次来，还找到了我们的上级业务领导，有什么想法？” 听饶峰这么一说，张总的脸色有点尴尬，只是一瞬间便恢复了正常，笑着对饶峰说：“我们跟方处长比较熟，想着第一次来你这里，要他写个纸条，为的是在你这里混个面子。” 随后便步入正题：“我们得到信息，你们今年有比较大的设备采购计划，考虑到去年我们有过比较愉快的合作，正好蓝港这边有笔款到期了，我就过来看看。一是结算款项，二是拜访你，了解一下你们的计划，我们好回去做好准备，参加你们的招标。” “我们王科长给你们打过电话，你们的资料也收集了一些，对你们的产品也有了解。你可能知道，我们今年计划采购四到五辆清扫车，十辆左右的压缩车，对你们来说只能算是一笔小业务。如果你们感兴趣，我们欢迎你们参加招标。只是现在招标的前期工作还没有准备好，以后准备好了会通知你们。”饶峰也没有藏私，把实际情况向张总如实说出来。 大约张总通过其他途径基本掌握了这边的情况，饶峰的介绍并没有引进他大的反应。对于饶峰来说，张总的到来，确是给他提供了一个学习和了解环卫车辆和行业发展的机会。毕竟这是国内规模最大、品种最全的环卫车辆生产厂家。 饶峰笑着说：“张总，虽然去年我们采购了你们两辆三吨清扫车，但对你们的产品了解的还是不全面。今天碰上了，你给我介绍一下你们的产品怎么样？” 张总听到饶峰让他介绍自家的产品，眼里闪着光芒，觉得这是饶峰给他的一个机会。同时，他对自己厂家的产品非常自信，便如数家珍般地介绍了起来。 “我们是一家综合性的国有大型重型机械制造厂家，环卫机械只是一个门类。我们依托于前国家机械设计院的技术力量，又自行招聘了一大批留学欧美的博士、学者，紧跟国际环卫行业的发展潮流，设计制造出既具有国际先进技术水准，又适应国内城市需要和道路状况的环卫车辆和机械。就道路清扫车来说，我们直接跳过了干式清扫阶段，设计制造出国内第一台湿式清扫车，投入市场后反响强烈，带领了国内道路清扫机械的发展趋势。去年以来，我们又开发了吸扫结合的湿式道路清扫车，在压尘、清扫效果两个方面都有较大的突破。目前，我们的产品主要有三吨、五吨、八吨清扫车，主要技术指标达到国际先进水平，在国内处于绝对领先地位。” 张总停了停，喝了一口水，继续说道：“我们的压缩车有后装和上装两种，以后装为主。吨位有三吨、五吨、八吨、十二吨四种，适应不同城市不同运距的要求，并可以配套应用于大型垃圾转运站。十二吨的压缩车，使用起来就是一座移动的小型垃圾转运站，适应于运距较远的城市和建设小型垃圾转运站困难的区位。在对垃圾收集运输密闭程度要求较高的城市，可以选用上装式垃圾压缩车。此外，我们厨余垃圾收运车的性能很好，近年来的销售量很大，市场占有率很高。我们还可以根据客户要求定制各种个性化的环卫车辆，只要客户能提出明确的技术要求，我们基本都能够满足。” 张总的介绍让饶峰受到很大的震撼，全面展示了华合公司的技术、管理、服务优势，让饶峰受益非浅。 张总来的目的是与饶峰接上关系，他的目的达到了。随后，两人又交流了一些行业信息。中午，饶峰留下张总，和研究院的同志一起吃了个饭。这两个单位，虽然不是从事环卫管理，却属同一个行业。同行之间容易找到共同语言，互相之间交换了不少信息，饶峰和环卫局作陪的同志也从中学到了不少新东西。
